دعنا نقول فقط أنك رائد أعمال ناشئ. لقد بدأت العمل بنفسك وقمت بإعداد هذا الموقع المهم للغاية. إنها واجهة متجرك الرقمي. لا حاجة لمتجر الطوب بعد الآن. لا حاجة لشخص عشوائي لرعاية متجرك من الشارع. اليوم، كل ما تحتاجه هو هؤلاء الزوار الافتراضيون؛ الأشخاص المهتمون بشدة باضف للعربة ما تبيعه.
لكن كيف ستشرع في إعداد الموقع؟
لا تتعلق المشكلة التي يواجهها معظم الأشخاص في كيفية إعداد موقع ويب أو حتى بدء مدونة؛ يتعلق الأمر بكيفية توجيه حركة المرور بالفعل إلى تلك الوجهة الرقمية التي تطفو في أجزاء من الفضاء الإلكتروني. إذا لم تكن أنت نفسك من أصحاب المعرفة الرقمية المحنكين، فمن المحتمل أنك واجهت صعوبة في الوصول الى الكلمة التي يضرب بها المثل من خلال مجموعة متنوعة من أشكال التسويق عبر الإنترنت.
لماذا؟ اليوم، نواجه عددًا كبيرًا من المعلومات المضللة، التي تم صياغتها وتلفيقها بواسطة عقول ذكية تتطلع إلى استخلاص الأموال منك أكثر من مساعدتك على كسبها. لن يحصل “نظام المرور المثبت” الأحدث الذي أصدرته للتو ب 997 دولارًا النتائج التي كنت تتوقعها. وسلسلة الفيديو الجديدة التي قدمها أحدث المسوق عبر الإنترنت حول كيفية توجيه حركة مرور “غير محدودة” إلى موقع الويب الخاص بك؟ لا. هذا لن ينجح أيضًا.
إذن إلى أين تتجه؟ ماذا تفعل؟ كيف تجعل الناس يلاحظونك في بحر من التحميل الرقمي الهائل للغاية؟ في مكان مزدحم باستمرار، الحقيقة هي أنه أصبح من الصعب بشكل متزايد أن يتم ملاحظتك. لقد أصبحت مهمة ضخمة لتوجيه حركة المرور إلى أي موقع ويب لمجرد وجود الكثير من الضوضاء.
لترتفع فوق هذه الضوضاء، عليك أن تفهم بعض المبادئ الأساسية. لا يقتصر الأمر على تنفيذ أحدث سر لتوجيه حركة المرور أو اختراق طريقك إلى أعلى صفحات نتائج بحث Google. لا. يتعلق الأمر بتأسيس طرق مجربة وحقيقية يستخدمها أكبر المسوقين عبر الإنترنت لإنشاء سلطة وزيادة عدد الزيارات بمرور الوقت.
ومع ذلك، هناك طرق يمكنك من خلالها زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وتحقيق ربح فعليًا طالما أنك تفهم بعض الأساسيات الكامنة وراء كيفية عمل حركة المرور. نحن نتحدث عن أشياء مثل تحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وما إلى ذلك.
في حين أن الحصول على حركة المرور أمر رائع، إلا أنها ستكون عديمة الفائدة حرفيًا إذا لم تكن تلتقط هؤلاء الأشخاص كعملاء محتملين من خلال عرض مجاني وإسقاطهم في مسار مبيعاتك، مما قد يساعدك على بيع منتجاتك وخدماتك بسلاسة.
عندما تفهم بعض القواعد وراء ما يدفع المستهلكين للاضف للعربة منك، ستستوعب بشكل أفضل بعض الطرق لتوجيه حركة المرور إلى موقعك أو مدونتك أو ضغط الصفحة للوصول إلى أحدث منتج للمعلومات أو في أي مكان.
السلطة؟ نعم. إذا لم يكن لديك سلطة، فلن تتمتع بثقة Google لأن الثقة تولد السلطة بمرور الوقت. إذا كانت Google لا تثق بك بطبيعتها، وهو ما لن تفعله في غضون أشهر، فأين تتجه؟ ببساطة. لا يحدث ذلك بين عشية وضحاها، لذلك لا تتوقع أن يحدث.
فهم مصادر حركة المرور على موقع الويب الخاص بك
هناك طريقتان فعالتان يمكنك من خلالهما توجيه حركة المرور إلى موقع ويب. الطريقة الأولى مجانية. إنه يتضمن أشياء مثل تحسين محرك البحث، وإنشاء مدونة، وتسويق وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك. الطريقة الأخرى تدفع. يعلم الجميع أن الإعلانات المدفوعة يمكن أن تجذب حركة المرور إلى موقع الويب، ولكنها قد تكون مكلفة أيضًا.
إذا كنت لا تفهم أشياء مثل معدلات التحويل وتتبع النقرات لمعرفة مقدار تكلفة البيع، فستفشل بالتأكيد مع حركة المرور المدفوعة. في كلتا الحالتين تقوم بتقسيمه، هناك بعض الطرق الرائعة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك والتي تقع في كلتا الفئتين.
ومع ذلك، كلما كنت منظمًا، وكلما قدمت عرضك بشكل أفضل في البداية، زاد احتمال نجاحك في أي من طرق أو استراتيجيات المرور هذه. لذا، كيف يمكنك تتبع كل جهودك للتأكد من أنك تبذل قصارى جهدك لفهم من أين يأتي زوارك عندما يتعلق الأمر بتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟
الطريقة الأساسية والمباشرة هي استخدام Google Analytics. وأنا لا أتحدث فقط عن تثبيت Google Analytics. أنا أتحدث عن استخدام UTM (اختصار لوحدة تتبع Urchin، والتي تتعلق بنظام تحليلات Urchin القديم الذي حصلت عليه Google لإنشاء أداة التتبع الخاصة بها) المتغيرات الموجودة في تحليلات Google للتأكد من أنك تعرف من أين أتوا.
الاقتراض لزيادة رأس المال العامل الخاص بك
في الواقع، تمتلك Google أداة رائعة يمكنك استخدامها لإنشاء عناوين URL الخاصة بك إذا لم تكن خبيرًا في التكنولوجيا. يمكنك العثور على الأداة الموجودة هنا. مطلوب حقلين، وهما 1) عنوان URL نفسه، و 2) مصدر الحملة. يمكن أن يكون مصدر الحملة أي شيء مثل البريد الإلكتروني أو تكلفة النقرة أو أي مصدر آخر تستفيد منه لوضع الإعلانات وزيادة عدد الزيارات.
يمكنك أيضًا إضافة اسم الحملة هنا مثل facebook_offer أو summer_sale أو new_product_lineup أو أي شيء آخر يتعلق بهذا الأمر. تأكد من فصل المسافات بشرطة سفلية. وإذا كنت تضع إعلانات على Google أو YouTube أو أي نظام أساسي آخر، وكنت تقدم عروض أسعار للكلمات الرئيسية، فضع شروط الحملة هناك، مفصولة بعلامات الجمع مثل أفضل + أحذية + جري أو أفضل + رجال + بولو + القمصان أو أي شيء آخر في هذا الشأن.
بهذه الطريقة، عندما تقود حركة المرور، فأنت تعرف من أين تأتي هذه الحركة. وإلا ستظل في الظلام. على سبيل المثال، إذا كنت تقوم ببعض تسويق المحتوى على Quora.com أو Medium.com، فيمكنك استخدام مصدر الحملة مثل Quora أو Medium ووسيط الحملة كـ content_marketing والمصطلح الذي تعمل على ترتيبه. احصل على الصورة؟ بعد ذلك، سترى جميع النتائج الجميلة مباشرة في Google Analytics وستعرف على وجه التحديد من أين أتت حركة المرور الخاصة بك.
كيف تدفع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك
حسنًا، يمنحك هذا إحساسًا بالمناطق العامة التي ستأتي منها حركة المرور الخاصة بك وكيف يجب أن تتبع حركة المرور الخاصة بك. تذكر، إذا كنت لا تتبع حركة المرور القادمة إلى موقع الويب الخاص بك، فأنت تضيع وقتك في التسويق عبر الإنترنت. عندما تقود حركة المرور إلى أي موقع أو مدونة أو أي مكان، فأنت بحاجة إلى فهم مصدرها حتى تتمكن من توسيع نطاق جهودك.
الشيء الآخر المهم في التتبع هو استخدام وحدات بكسل التحويل بحيث يمكنك تحديد التكلفة التي تكلفك كل عملية بيع بشكل فعال، على وجه التحديد، وصولاً إلى المائة. على سبيل المثال، إذا أنفقت 100 دولار على إعلانات فيسبوك، مما أدى إلى 200 نقرة، دون معرفة عدد النقرات التي نتجت عن عملية بيع بدقة، فقد أهدرت للتو 100 دولار.
دعنا نقول فقط أنه من بين 200 نقرة، تلقيت 3 مبيعات، والتي تم تتبعها باستخدام بكسل تحويل Facebook. نتج عن هذه المبيعات الثلاثة 800 دولار في الإيرادات. لذا فإن استثمارك البالغ 100 دولار قد حقق 800 دولار من المبيعات. الآن، هذا مجرد مثال عام، ولكن عندما تعرف كيفية تتبع إعلاناتك أو جهود التسويق الأخرى، فستعرف ما الذي يؤتي ثماره وما لا يؤتي ثماره.
استخدم هذه المعرفة لفهم معدلات التحويل لكل إنفاق إعلاني. إذا أنفقت 100 دولار لتكسب 800 دولار، فإنك تحصل على 8 دولارات لكل 1 دولار تنفقه. قم بإجراء المزيد من الاختبارات، ثم قم بتوسيع نطاق جهودك باستخدام مبدأ باريتو، أو قاعدة 80/20، التي تنص على أن 80٪ من نتائجك تأتي من 20٪ من جهودك. استخدم التتبع الدقيق لاكتشاف الجهود التي تؤدي إلى أكبر النتائج. سهل هكذا.
طرق المرور العضوية
هل تريد معرفة كيف يمكنك توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟ استراتيجيات القيادة المرورية التالية عضوية بطبيعتها. لن تضطر إلى دفع دولار واحد مقابل حركة المرور التي تقع ضمن هذه المجموعة. لكن عليك أن تتاجر بوقتك. ونظرًا لأن الوقت أكثر قيمة من المال، حيث لا يمكن استخدامه إلا مرة واحدة ثم ذهب إلى الأبد، فلا تزال هناك تكلفة كبيرة متضمنة اعتمادًا على مستوى مهارتك.
1. تنفيذ محرك البحث الأمثل (SEO)
اليوم، إذا كنت لا تفهم مُحسّنات محرّكات البحث، فأنت تسيء إلى نفسك. اكتشف الفروق الدقيقة حول مُحسّنات محرّكات البحث بحيث تشارك في النوع الصحيح من استراتيجيات التفاعل مع حركة المرور على موقعك. أنت لا تريد كسر القواعد. بالإضافة إلى ذلك، من خلال فهمك لمُحسّنات محرّكات البحث حقًا، يمكنك فعلاً زيادة نتائجك. ابحث عن دورة تدريبية أو كتاب صوتي جيد حول تحسين محركات البحث وتعلم مثل بسرعة.
2. اكتب محتوى مثري
المحتوى هو الملك. طالما أنك تنشئ محتوى مفيد ومثري على موقعك أو مدونتك، فسوف تحافظ على عودة الزوار للمزيد والمزيد. أيضًا، كلما كان المحتوى الخاص بك أفضل، زاد تفاعل الزائرين. سيقومون بمشاركة المحتوى الخاص بك، مما يساعد على الترويج لموقعك على بشكل جذاب.
3. أجب عن الأسئلة على Quora
Quora هو وسيلة رائعة لجذب حركة المرور إلى موقعك. أجب عن الأسئلة على هذا النظام الأساسي واربط الكلمات الرئيسية الصحيحة بالمحتوى الأساسي على موقعك أو مدونتك. ومع ذلك، لا تستخدم هذا النظام الأساسي للبريد العشوائي. تأكد من أن إجاباتك مفصلة وأنك تعرف ما تتحدث عنه.
4. إنشاء دروس فيديو يوتيوب
يُعد YouTube موردًا رائعًا لجذب حركة مرور عضوية مجانية إلى موقع الويب الخاص بك. ربما يرجع السبب في ذلك إلى أن Google تحب موقع YouTube، وبالنظر إلى أنه ثاني أكثر محركات البحث شعبية في العالم، فإن اكتساب الظهور على YouTube قد يكون ضخمًا. قم بإنشاء برامج تعليمية ومقاطع فيديو مفيدة تضيف قدرًا هائلاً من القيمة وتأكد من ربط المحتوى الخاص بك من خلال الوصف.
5. كن اجتماعيا على Instagram
يعلم الجميع أن Instagram هي منصة شائعة للغاية لمشاركة الصور والتواصل مع الآخرين من جميع أنحاء العالم. ومع ذلك، فإن قلة من الناس يعرفون كيفية الاستفادة من Instagram لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم. ومع ذلك، قام العديد من الأشخاص ببناء أعمال بملايين الدولارات فقط باستخدام Instagram كطريقة رئيسية لقيادة حركة المرور.
6. الاستفادة من منصة النشر على LinkedIn
تعد منصة النشر الخاصة بـ LinkedIn طريقة رائعة لتسويق المحتوى الموجود بالفعل على موقع الويب الخاص بك. انشر منشورًا فريدًا وعالي الجودة على LinkedIn يقدم قدرًا هائلاً من القيمة وتأكد من ربط هذا المحتوى بإرساء المحتوى على مدونتك أو موقع الويب الخاص بك لاكتساب جسر السلطة المهم للغاية إلى منشورك الأساسي.
7. انشر على Medium.com
يعد Medium أحد منصات go-to الخاصة بي لتسويق المحتوى الخاص بي ويوفر نطاق موقع سلطة آخر يمنحك تعدد استخدامات إسقاط الروابط بالطريقة التي تستخدمها عادةً من خلال أي منشور مدونة على CMS مثل WordPress. استفد من المتوسط لإنشاء منشورات تسويقية للمحتوى سهلة الاستخدام والتي ترتبط أيضًا بمشاركاتك الأساسية على موقعك أو مدونتك.
8. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى موقعك أو مدونتك، وللترويج لأي عروض، ولكنه يعني أيضًا أنك بحاجة إلى قائمة للتسويق لها. قم بإنشاء مغناطيس رئيسي وقم ببناء قمع مبيعات على الفور إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل، من أجل إنشاء قائمة يمكنك في النهاية تسويقها (وليس البريد العشوائي) لأي من عروضك.
9. تحديث المحتوى “منتهي الصلاحية” على موقع الويب الخاص بك
تعد التحديثات التاريخية للمحتوى أمرًا جيدًا، خاصةً إذا انتهت صلاحية بعض المحتوى الخاص بك. لاحظ أن هذا لا يعني إعادة عمل المحتوى الخاص بك ؛ ببساطة تحديثه لجعله محدثًا إذا لم يكن محتوى دائم الخضرة بالفعل. انظر إلى الطرق التي يمكنك من خلالها تحديث المحتوى القديم على موقعك لجذب المزيد من الزيارات من خلال الظهور على محركات البحث مثل Google.
10. أنشئ دورة مجانية عبر الإنترنت
يعد إنشاء دورة تدريبية مجانية طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى موقعك. يمكنك استخدام Udemy أو Teachable أو أي عدد من مواقع الويب للقيام بذلك. تأكد من أن الدورة تقدم قدرًا هائلاً من القيمة ثم تدفع الطلاب وتربطهم بمحتوى وعروض إضافية على موقعك.
11. إنشاء ومشاركة الرسوم البيانية عالية الجودة
إن بناء الرسوم البيانية عالية الجودة هو ببساطة أحد أشكال اصطياد النقرات. هناك الكثير من أمثلة clickbait التي يمكنك استخدامها، ولكن لا يتم إنشاؤها جميعًا على قدم المساواة. ومع ذلك، إذا كان بإمكانك إنشاء مخطط معلوماتي رائع يقوم العديد من الأشخاص بالارتباط به، فيمكنك بشكل أساسي إنشاء آلة تسويق مؤتمتة لموقعك. تأكد من تعيين مصمم رائع للقيام بذلك.
12. بناء استطلاعات خاصة بالصناعة
أقوم دائمًا بالربط باستطلاعات الرأي الخاصة بالصناعة من خلال المحتوى الموجود على مدونتي. هذه طريقة رائعة لجذب مجموعات كبيرة من الروابط من خلال تقديم شيء ذي قيمة. تأكد من أن هذا الاستبيان خاص بك وذا صلة بالمحتوى الموجود على موقعك أو مدونتك، ثم شارك هذا الاستطلاع مع العالم.
13. ركز على قابلية استخدام الهاتف المحمول
هل أنت جاد في قيادة حركة المرور؟ ثم تحتاج إلى التأكد من أن موقعك متوافق مع الجوّال. استخدم Google Page Insights Tool للتحقق من مدى ملاءمة تخطيط هاتفك المحمول ومعرفة ما إذا كان يتوافق مع الإرشادات. يجب عليك أيضًا التأكد من أن جميع منشوراتك ومحتوياتك جاهزة لمواصفات AMP.
14. تنفيذ شبكات CDN وأدوات التخزين المؤقت للمتصفح
تعد شبكات توصيل المحتوى (المعروفة أيضًا باسم شبكات CDN) طريقة رائعة لتسريع تسليم الصفحات في جميع أنحاء العالم. تهتم Google ومحركات البحث الأخرى بطبيعتها بشأن سرعة موقعك ومحتوى صفحتك. استخدم AWS أو MaxCDN من Amazon أو أي عدد من الأدوات الأخرى المتاحة للاستفادة من شبكات CDN جنبًا إلى جنب مع أدوات التخزين المؤقت للمتصفح مثل W3 Total Cache و WP Super Cache وغيرها.
15. إنشاء ندوات مجانية عبر الإنترنت
تقدم ندوات الويب المجانية منصة رائعة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك أتمتة عرض المبيعات الخاص بك باستخدام منصات الويبينار مثل Demio و GoToWebinar وغيرها من الأنظمة الموجودة هناك. استخدم الوقت لتقديم قيمة مع توجيه المشاهدين أيضًا إلى موقعك ومحتواه إلى جانب أي عروض.
16. انشر محتوى مفيد على Reddit
هناك طريقة أخرى رائعة لجذب حركة المرور إلى موقعك وهي استخدام Reddit. Reddit هو نظام أساسي شائع للغاية حيث يمكنك مشاركة المعلومات المفيدة والمشاركة في المحادثات مع ملايين الأشخاص من جميع أنحاء الكوكب. النطاق شائع للغاية، مما يجعل أي رابط من الموقع مفيدًا للغاية لتعزيز ظهورك عبر الويب.
17. تطوير العروض التقديمية من SlideShare
يمكنك استخدام نظام أساسي مثل SlideShare لتقديم عروض PowerPoint التقديمية القوية التي تكون متوافقة مع Google، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة ظهورك. إذا قمت بذلك بشكل صحيح، وانتشرت عروضك التقديمية بسرعة، والتي يمكن بسهولة على هذا النظام الأساسي، وروابط العرض التقديمي هذا إلى موقعك، فسوف تدفع قدرًا كبيرًا من حركة المرور مجانًا.
18. طرق المرور المدفوعة
من الواضح أن الدفع مقابل الإعلانات والمبادرات الأخرى هو دائمًا طريقة واحدة لجذب حركة المرور إلى موقعك أو مدونتك. إذا كانت لديك ميزانية صغيرة، وتتبع الأمور بشكل صحيح، يمكنك التوصل إلى تكلفة الاكتساب (CPA). إذا كانت تكلفة الاكتساب عالية بما يكفي، يمكنك زيادة عائدات إعلاناتك بشكل مريح. تأكد من تنفيذ أشياء مثل Facebook و Google لتتبع البكسل لتحديد فعالية إعلاناتك.
19. استخدم Outbrain أو Taboola للترويج للمحتوى الخاص بك
تعد مواقع مثل Outbrain و Taboola رائعة للترويج لموقعك على الويب أو مدونتك طالما أن لديك بعض إعدادات مسار المبيعات والقدرة على تتبع هؤلاء الأفراد الذين يصلون من هذه المنصات. ستقوم هذه المواقع بالترويج للمحتوى الخاص بك عبر الآلاف من مواقع الويب المماثلة الأخرى عبر الإنترنت مقابل رسوم. ومع ذلك، تأكد من بذل العناية الواجبة واختبار الأشياء قبل الغوص في المقدمة.
20. إعلانات الاضف للعربة عبر Facebook
تريد الوصول إلى سكان العالم؟ من الواضح أنه يمكنك الإعلان على منصة مثل Facebook. طالما أن عرضك جذاب بدرجة كافية، ويمكنك تحويل حركة المرور هذه إلى مبيعات بصفحة مبيعات رائعة أو عرض مجاني، فيمكنك حينئذٍ توسيع نطاق هذه المبادرة التسويقية إلى ما لا نهاية لزيادة مبيعات غير محدودة تقريبًا.
21. الاستفادة من إعلانات إعادة الاستهداف من Google
تعد إعلانات إعادة الاستهداف من Google طريقة رائعة لزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. ولكن ليس فقط أي حركة مرور. تركز إعلانات إعادة الاستهداف على الأشخاص الذين زاروا موقعك بالفعل وغادروا الموقع لأي سبب من الأسباب دون إتمام عملية بيع. يتضمن هذا استخدام بكسل التحويل لعمليات الاضف للعربة وهي طريقة رائعة للوصول إلى الأشخاص الذين سبق لهم زيارة موقعك وتسويقهم بقوة على محرك بحث Google بعد فترة وجيزة من مغادرتهم.
22. أعلن على Instagram
حصلت على إعلان واضح من الحصول على إعلان واضح، الحصول على إعلان رسمي من وضع الإعلانات على الشبكة الاجتماعية. هذه طريقة رائعة للوصول إلى الأشخاص في منطقتك وجهة لوجته الخاصة بك عالي الاستهداف للوصول إلى العملاء لاضف للعربة منتجاتك وخدماتك. اكتشف المزيد الإعلان على Instagram هنا.
23. شريك للهدايا المدفوعة
تعد الشراكة مع الشركات التي لها بصمة كبيرة إحدى الطرق لجذب الاهتمام والزائرين إلى موقعك. ستحتاج إلى التخلي عن شيء ذي قيمة هنا. إذا كان لديك شيء يمكنك التخلي عنه، فحدد الشركات المحلية أو الإقليمية المحتملة التي يمكنك الشراكة معها في مبادرة.
24. الانخراط في التسويق المؤثر
يُعد التسويق عبر المؤثرين طريقة رائعة لإيصال رسالتك إلى ملايين الأشخاص دون أن يكون لديك جمهور كبير خاص بك. يمكنك الاستفادة من المؤثرين على Twitter و Instagram وأي عدد من الشبكات الاجتماعية الأخرى. ابحث عن الأشخاص الراسخين في مكانتك أو صناعتك وتواصل معهم. لن يكون هذا رخيصًا، ولكن من المحتمل أن يجلب لك أعدادًا كبيرة من العملاء والمبيعات على المدى القريب.
